Как грамотно просить прибавку к зарплате: полная инструкция

Прежде чем просить руководителя о повышение заработной платы, задумайтесь, а достойны ли вы этого повышения? Для принятия решения советую честно ответить на следующие вопросы:

Что сказать руководителю, чтобы увеличить доход и не вылететь с работы

По статистике, за последние три года 49 % россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом. Твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должна сделать для повышения зарплаты.

Прибавка к зарплате: с кем ее обсудить?

«Говорить о повышении надо с тем человеком, который уполномочен принимать соответствующие решения», рекомендует Инна Иголкина, специалист тренинговой компании «Таймсейвер». Скорее всего, это ваш начальник или тот, кто принимал решение о вашем приеме на работу.

А перед походом к руководству стоит наладить хорошие отношения с HR-специалистом. Как отмечает консультант по продукту Антон Мартьянов, именно он подскажет, как обстоят финансовые дела у компании и уместно ли поднимать вопрос о прибавке.

Простые вопросы

Прежде всего вспомните, на каких условиях вас принимали на работу. Если каким-то образом при этом оговаривались ожидания и перспективы роста заработной платы, постарайтесь ответить на следующие вопросы:

  1. С кем конкретно обсуждались и согласовывались эти перспективы? Если это должностное лицо сейчас на ваш заработок повлиять не может (уже не работает в компании, занимает другую должность и т.п.), то в беседе с новым начальником ссылаться на то, что вам когда-то обещали, не стоит. Это только вызовет раздражение.

  2. Как и в каком документе обещание было зафиксировано? Может быть, в трудовом договоре оговаривается повышение заработка после прохождения испытательного срока? Другие варианты — имеется индивидуальный план развития с комментариями вашего руководителя, план работы на год с четким указанием вашего бонуса (оклада), бюджет проекта, в котором вы работаете. Нет? Тогда в разговоре ссылаться на какие-либо договоренности некорректно.

  3. Какие правила насчет повышения зарплаты существуют в компании? Чем крупнее компания, тем дольше и сложнее процесс подобных согласований. Исключения могут быть сделаны только для уникальных специалистов или в случае «форс-мажора». Ведь даже самый лояльный по отношению к вам руководитель не сможет эти правила перепрыгнуть, и ваши ожидания ускорить желанный миг не оправдаются. Да и руководителя своей настойчивостью вы можете поставить в неловкое положение.

  4. Вы действительно выполняете свою работу «на отлично»? «Косяков» нет? Потому что кто же даст больше денег, если вы со своими должностными обязанностями не всегда , честно ответив на эти вопросы, вы по-прежнему считаете, что заслуживаете большего, готовьтесь к серьезному разговору

Читайте также:  Что важнее: семья или карьера? Какой выбор сделать?

Сценарий беседы

Как просить повышение зарплаты у начальства? Психологи рекомендуют взять под контроль эмоции и заранее продумать отдельные нюансы разговора. До руководства должна быть донесена правильная аргументация. По статистике именно доводы заметно увеличивают положительный исход разговора. Дополнительно предлагается изучить список распространённых ошибок, которые допускают люди. Они могут привести к агрессии и ухудшению взаимоотношений с начальством.

Сотруднику рекомендуется подготовиться к беседе и написать их на отдельном листке бумаги. К нему можно обратиться в любой момент разговора. Благодаря «шпаргалке» человек сможет справиться с волнением и правильно продолжить диалог. В беседе обязательно должен быть упомянут текущий и желаемый оклад.

Сценарий беседы

Для преодоления сильного волнения рекомендуется ход разговора отрепетировать дома перед зеркалом. Благодаря этому человек сможет составить мнение со стороны о своих аргументах.

Как просить повышение зарплаты у начальства знают профессиональные психологи. Они предлагают донести до руководства только бесспорные аргументы.

Как правильно просить прибавку к зарплате?

  1. Веские аргументы

Нельзя умолять, жаловаться и слезно просить о повышении зарплаты. Руководству не интересны ваши личные проблемы и финансовые неурядицы. Эффективнее будет обосновать свою просьбу о повышении зарплаты, руководствуясь ситуацией на рынке труда касательно вашей должности. Если требуется, то покажите результаты статистики по этому вопросу.  Или расскажите о том, как вы сумели принести прибыль компании за последние полгода. Говорить нужно только  о своих заслугах, не стоит присваивать себе чужие труды или преувеличивать.

  1. Правильно объясняйте свои мотивы

Например, если вы работаете коммивояжером и хотите получить повышение зарплаты, что купить себе новую машину. Не нужно говорить, что машина нужно вам для личных целей. Вместо этого скажите, что на новом авто вы сможете посетить большее количество клиентов и, следовательно, увеличить прибыль компании.

  1. Разговор должен пройти в благоприятных для руководства условиях

Не ловите начальство в столовой или уборной, чтобы поговорить о повышении зарплаты. Убедитесь, что время разговора вас никто не побеспокоит. Рекомендуется просить повышение зарплаты у руководства после обеда, когда все задания на день уже были розданы, а руководитель успел хорошо перекусить и находиться в прекрасном расположении духа.

  1. Невзначай напроситесь на комплимент

Попросите кого-то из коллег похвалить вашу работу перед начальством. Или постарайтесь, чтобы вашу работу похвалил клиент на глазах у руководителя. Второй вариант предпочтительнее.

  1. Настаивайте на конкретном ответе

Часто начальство при разговоре о повышение зарплаты начинает «юлить», «кормить завтраками». Мол, «через недельку поговорим» или «сейчас тяжелая ситуация». Намекните и даже настаиваете, что ответ вам нужен сегодня, ведь вы имеете право знать, какие перспективы вас ожидают на работе. Если руководитель согласился на повышение, то проследите, чтобы обещание сдержали. Отдали приказ в бухгалтерию в ближайшие дни, а не затягивали с выполнением обещания.

Эти нехитрые советы должны помочь вам понять, как поднять себе зарплату, не испортив при этом отношения с начальством.

Как просить о повышении зарплаты

Часто попросить о повышении боятся по следующим причинам:

  1. Чтобы не разозлить, не спровоцировать руководителя.
  2. По причине собственной гордости.
  3. Из-за недооценивания своих навыков, умений, знаний.

Важно отметить, что человек должен постараться объективно оценивать положение текущих дел. Если она или она в компании не так давно, следует дать себе время — возможно, вскоре начальник и так вознаградит профессионала финансово.

Также не стоит просить прибавки, если сотрудник не готов вкладываться в свою работу ещё больше. Рационально сделать это, когда женщина либо мужчина действительно очень многое делают для организации, в которой трудятся. Но если работа делается посредственно, периодически поступают замечания, просьбы о доработках, заводить разговор о доплате не нужно.

Просить о повышении можно следующими способами:

  • говорить о качестве проделанной работы;
  • приводить примеры аналогичных вакансий, где объём работы такой же, но зарплата выше;
  • планировать что-то на будущее, что способствует развитию организации;
  • упоминать свой опыт, знания, наличие образования.

Изначально рекомендуется убедиться, что начальство довольно результатами конкретного сотрудника. Можно обратиться с этим вопросом напрямую.

Если ответ будет удовлетворительным, тему надо мягко подвести к повышению заработной платы. Если же руководитель скажет, что он не вполне доволен деятельностью человека, разговор необходимо отложить до лучших времён.

Также важно учесть некоторые нюансы беседы. Например:

  1. Удачный момент. Нельзя говорить на такие темы, если начальник очень занят и просит его не отвлекать.
  2. Хорошее расположение духа собеседника. Обязательно застать человека в благоприятном настроении.
  3. Уверенная самопрезентация. Прося о прибавке в зарплате, стоит готовить открыто, упоминать свои текущие достижения в работе и то, какие идеи для развития компании планируется реализовать в будущем.
Читайте также:  Беременность на испытательном сроке, возможные последствия для сторон

Необходимо заранее продумать структуру диалога, выписать ряд аргументов и доводов. Разговор может быть сложным, и надо к этому подготовиться. Также не исключать возможности отказа и сильно не расстраиваться по этому поводу.

Выставьте приоритеты

Перед тем как инициировать встречу, хорошенько подумайте, что для вас важно. Что, помимо денег, может удовлетворить ваши желания? Возможно, пересмотр обязанностей, больше свободы действий, дополнительный выходной день несколько успокоят ваше самолюбие? Не всегда повышение зарплаты связано со сложными жизненными обстоятельствами, иногда человеку просто важно понимать, что его ценят и отмечают его усилия. Если вы относитесь к таким людям, тогда подумайте, сможет ли компания «загладить свою вину» какими-нибудь другими бонусами. 

Выставьте приоритеты

@louisefollain

Когда стоит заводить разговор

Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?

  1. Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
  2. Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
  3. Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.
Когда стоит заводить разговор

Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.

ОБОСНУЙТЕ СВОЮ ПРОСЬБУ

Если ваша зарплата на достаточном уровне, но все равно хочется больше, выразите свою готовность взять на себя новые задачи. Увеличение заработной платы происходит в соответствии с условиями бизнеса и с учетом результатов. Коротко изложите, как усердно и ответственно трудились вы все это время, как это сказалось на работе вашего отдела или всей компании. И самое главное: какие ваши идеи и проекты помогут оптимизировать результаты и прибыль. Универсальная формула роста — «Я прошу, а взамен могу дать дополнительные преимущества». В противном случае ваш разговор будет выглядеть, как прихоть: хочу получать больше денег, делая ту же работу. В завершении скажите, какую конкретно зарплату (напомним: сумма должна соответствовать рыночной ситуации) хотите получать.